目前市场竞争激烈，大多数润滑油代理店重视渠道建设，在渠道建设过程中，润滑油代理店应注意哪些问题，更快地建立自己的渠道！如何建立渠道恐怕是大多数润滑油代理商的疑问，那么，今天我们就称着这个机会，深入的探讨一下这个问题。

       1 、渠道不要重大或轻小

       每个润滑油代理商都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是，大渠道毕竟是有限的，目标少，竞争对手多的话，竞争成本必然会增加，成功的希望会减少。因此，为了赢得渠道，必须实事求是，大小小，不要盯着大的。小渠道价值小，但数量多，加起来价值相当大。润滑油代理商更应重视小渠道。

       2 、开发渠道需谨慎

       润滑油代理商在经营渠道的是人，人是理性的动物，是感情的动物。不要轻易与客户谈论重要产品或服务交易，更不要轻易与重要客户谈论重要产品或服务交易。在他不知道你和你的产品和服务之前，在他不信任你和你的产品和服务之前，在他和你没有感情之前，说什么重要的交易都没有意义。不仅没有利益，反而有害。因为你给他留下了浅薄的印象，以后什么都出来。

       3 、开发渠道也必须定位

       顾客们越忙，越重要的顾客越忙。有时候，他们忙着站着跟你说话，催你问他们有什么事，很难忍受你的唠叨。所以润滑油代理商一定要学会跟他们说话少而精，最好用一句话说出自己的产品或服务特点，用一句话引起他最大的欲望。只要他对第一句感兴趣，后面的话就容易听进去。这就是所谓的定位。广告要定位，开发渠道也要定位。

       4 、润滑油代理商不要急于开发渠道

       在开发渠道之前，润滑油代理商必须规划许多重要问题。例如，如何确定目标市场，如何确定价格战略，如何选择市场营销方式，如何开展市场布局，如何保证产品运输，如何培训业务人员等。如果不规划这些重要问题就开发渠道，结果渠道难以开发，开发也不可避免地放弃。

       润滑厂家与润滑代理商之间关系的重要性不言而喻，润滑代理商想要强大的依赖性，需要厂家提供全方位的支持，同时润滑厂家也需要代理商把润滑产品推向市场，提高产品的销量，双方合作双赢，互惠互利。

       对润滑厂家来说，有了一定的实力和忠诚度的润滑油代理商是非常必要的，这样厂家才会放心接受。惟有润滑油生产商和代理商相互信任，朝着共同的目标前进，才能使双方合作双赢，共同把市场做大，使双方合作双赢。