一些润滑剂在操作中过于依赖厂家。一旦厂家撤回培训师，代理团队将陷入混乱，甚至会影响销售。为什么代理商会依赖厂家?有代理商自己的原因，也有厂家的原因。接下来就润滑油代理商过分依赖厂家的原因，铨能环小编将为大家分享一些自己的看法。

　　(1)观念跟不上

　　随着时代的发展，出现了很多新的经营观念，而代理商却保留老一套的观念，思路。厂家的销售人员与代理商在思路上得不到统一，每次协商都不能从根本上解决问题，一旦遇到竞争对手新的政策威胁，代理商便会要求厂家派人支援。

　　(2)业务体系不规范，贪图眼前利益

　　大部分润滑油代理商以前的销售队伍是缺乏管理的，发展大一点，人员增多后，迫于管理上的压力，意识到必需要规范化操作市场，而自身缺少经验，于是只有向厂家申请人员支持。

　　(3)想通过企业的销售人员向厂家申请更多的市场资源

　　有些代理商要求企业派驻销售人员支持只是为了更多地、更有利地向企业“申请”资源，区域经理帮的越多，他就越“需要”你。

　　(4)申请人员支持后，市场还做不好时便有了托词

　　有些代理商总会在强调市场难做的时候表示自己经验和精力不够，要厂家派驻人员支援。一旦厂家派驻了人员，市场做得好他自然高兴;做得不好，对厂家他也用“行动”表示自己尽力了。

　　(5)对于某些代理商，区域经理帮的越多，业绩做得好，自然不会“放过”区域经理;而当区域经理帮的多、业绩还做不好时他更离不开区域经理。

　　厂家与润滑油代理商是唇齿关系，厂家派驻区域经理协助代理商开展工作本无可厚商非，但代理不能太依赖厂家的支持，应自己寻求适合自己的发展方向及策略。

　　通过铨能环小编的上述分析，相信大家都知道润滑油代理商过分依赖厂家的原因了。